避免掉进美丽漩涡 售楼小姐自曝销售“迷魂术”
[提要]曾在3个楼盘售楼的小杨，在记者请求下，透露了当前许多售楼人员的5大“迷魂术”。现将其罗列如下，助读者买房时识破其术，以免掉进美丽的陷阱。 一，客户的任何要求，都给予满足。“我喜欢朝南的”——“这一套正好，采光充足，通风良好。”“有没有西向的单元？”——“嘿，正好这样一套，价格便宜量又足，还可以看日落呢。”“大单元？”——“当然！160平方米，足够用了吧？”“小单元？”——“小单元最受欢迎了，凑巧还剩两套，你看怎么样？” 二，
曾在3个楼盘售楼的小杨，在记者请求下，透露了当前许多售楼人员的5大“迷魂术”。现将其罗列如下，助读者买房时识破其术，以免掉进美丽的陷阱。
一，客户的任何要求，都给予满足。“我喜欢朝南的”——“这一套正好，采光充足，通风良好。”“有没有西向的单元？”——“嘿，正好这样一套，价格便宜量又足，还可以看日落呢。”“大单元？”——“当然！160平方米，足够用了吧？”“小单元？”——“小单元最受欢迎了，凑巧还剩两套，你看怎么样？”
二，客户的要求是楼盘所不具备的，吸引他的其它需求。消解他的需求，将之转化到本楼盘已有的产品身上。比如对于喜欢较大单元的人士，不妨说：“其实您看，这一套两房的大单元，虽不如您说的那么大，面积也足有100平方米，但是价格和七八十平方米的两房单元差不多。”
三，随机应变，因人逢迎。如对着年轻客户要着重渲染房子的情调：落地窗多么时尚，赠送平台多么舒适。面对年纪大的客户多说房子采暖省电省钱，小区交通方便，商业配套。男女主人公都来看房，则着重迎合女主人的口味，因为最后拍板的往往是她。
四，避重就轻，重点布防。无论怎么好的楼盘，都免不了有“死穴”，无论怎么差的楼盘，都会有其独特的“卖点”，销售人员的作用就在于带客人看他们必须看的，应该看的，而不是不应该看的。花园做得好，从售楼部到现场样板房就起码要走十分钟，让客人徜徉其中，鸟语花香，绿草萋萋，客人便会以为自家窗下便是如此风景。样板房做得好，那就直奔主题，让他陶醉在那些通明透亮的不食人间烟火的厨房。
五，故布疑阵，速战速决。毕竟买房子是几十万上百万的大消费，不同于去菜市场买菜，也不是到商场买衣服，很多人都会考虑一段时间。正所谓夜长梦多，不管真实情况怎么样，一定要做出销售大旺的形势，信手拈来诸如有人预订了您想要的单元等无伤大雅的“故事”。当客户犹豫不决时，就要说这种户型很抢手，没有几套了，或者现在的价格定得低，过几天就上调。一步一步地诱导客户交小定金保留房号、交大定金到签约。
一，客户的任何要求，都给予满足。“我喜欢朝南的”——“这一套正好，采光充足，通风良好。”“有没有西向的单元？”——“嘿，正好这样一套，价格便宜量又足，还可以看日落呢。”“大单元？”——“当然！160平方米，足够用了吧？”“小单元？”——“小单元最受欢迎了，凑巧还剩两套，你看怎么样？”
二，客户的要求是楼盘所不具备的，吸引他的其它需求。消解他的需求，将之转化到本楼盘已有的产品身上。比如对于喜欢较大单元的人士，不妨说：“其实您看，这一套两房的大单元，虽不如您说的那么大，面积也足有100平方米，但是价格和七八十平方米的两房单元差不多。”
三，随机应变，因人逢迎。如对着年轻客户要着重渲染房子的情调：落地窗多么时尚，赠送平台多么舒适。面对年纪大的客户多说房子采暖省电省钱，小区交通方便，商业配套。男女主人公都来看房，则着重迎合女主人的口味，因为最后拍板的往往是她。
四，避重就轻，重点布防。无论怎么好的楼盘，都免不了有“死穴”，无论怎么差的楼盘，都会有其独特的“卖点”，销售人员的作用就在于带客人看他们必须看的，应该看的，而不是不应该看的。花园做得好，从售楼部到现场样板房就起码要走十分钟，让客人徜徉其中，鸟语花香，绿草萋萋，客人便会以为自家窗下便是如此风景。样板房做得好，那就直奔主题，让他陶醉在那些通明透亮的不食人间烟火的厨房。
五，故布疑阵，速战速决。毕竟买房子是几十万上百万的大消费，不同于去菜市场买菜，也不是到商场买衣服，很多人都会考虑一段时间。正所谓夜长梦多，不管真实情况怎么样，一定要做出销售大旺的形势，信手拈来诸如有人预订了您想要的单元等无伤大雅的“故事”。当客户犹豫不决时，就要说这种户型很抢手，没有几套了，或者现在的价格定得低，过几天就上调。一步一步地诱导客户交小定金保留房号、交大定金到签约。
责任编辑/tj003
地产资讯，更多精彩在首页
| · 【项目】细数天津逆境的热销楼盘 |  |
搜房博客 | |
| · 【娱乐】女明星最美最艳家居照(图) | |
搜房网 | |
| · 【城建】“京津一卡通”始发售 | |
城市快报 | |
| --------------------------------------------------- | |||
| · 【明星】娱乐明星学历大揭秘 | |
搜房论坛 | |
| · 【言论】王石:已做好最坏打算 | |
新闻晨报 | |
| · 【市场】天津再添限价地块 | |
城市快报 | |
| --------------------------------------------------- | |||
| · 【家装】7万元装102平米浪漫房 | |
猫扑 | |
| · 【楼市】天津楼市打折赠精装 | |
中华工商时 | |
| · 【奥运】奥运圣火传递的明星们 | |
搜房网综合 | |
 奥运圣火传递过程中的明星们 比平时更闪耀 |
4310 |
 天津新房成交量续写萎缩 房价反弹上涨12.8 |
4114 |
 北京2008年8月8日的晨[组图] |
3273 |
 奥运圣火今日点燃 全国齐唱“北京欢迎你” |
3060 |
 14款家居精品美图 看韩国男女如何装饰爱家 |
3060 |
 迷人“小天后”蔡依林随意居家生活照曝光( |
3005 |
 聚焦今日:天津一周楼市房价逆势上涨12.84% |
2835 |
 每日房价：8月7日全市新建商品房交易123套 |
2802 |
 后奥运时代 天津奥体板块升值潜力大 发展 |
2647 |
 七月天津楼市再次走低 成交量、均价双双回 |
2617 |
-----------------------------------------------------
-----------------------------------------------------
-----------------------------------------------------
-----------------------------------------------------
-----------------------------------------------------
