开发商有合理利润 房价下降空间会很大

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购房者对团购寄予很大期望，可是在开发商眼里，团购只是一种营销手段，而目前他们的底线也只是提供一些增值服务而已。昨天下午，在搜房网举办的沪上自住型代表楼盘团购置业交流活动中，一些开发商吐露出了他们的真实“心声”。

昨天的活动中有多家开发商签约表示接受团购。据悉，现在购房者普遍希望购房的折扣能有6－7折，然而开发商一般却只能提供送装修的优惠。这和购房者的心理期望还是有很大差距的。

上海华江建设发展有限公司营销经理席骏羽是这样解释团购的：“团购不是一个短期的促销行为，而是一个长期的营销策略”。作为开发商，应更多注意给购房者提供增值效益。因为团购时开发商面对的是一个群体。开发商可以利用这一群体的特征建设一个好的社区文化，这也是文化营销的重要举措。因此开发商更多重视的是增值服务和文化营销。

作为主办方的搜房网副总裁代建功介绍说，在开发商和购房者之间僵持不下的情况下，楼房的价格高低是影响购房者购买欲望的重要因素，团购作为一种购房形式，如果与网络平台结合好的话，会在未来绽放出非常好的光彩。现在的开发商如果能追求一个合理的利润的话，价格下降的空间还是很大的，通过双方的探讨，得出一个合理的价格，这将是一个双赢的方式。

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