专访：天津远驰房地产公司总经理武文勇

如今，在众多外地来津发展的开发商中，中远房地产公司算得上是他们中的先驱了，作为较早到天津来发展的企业，在到天津一年多的时间中，他们不仅了解了天津的房地产市场，还依靠“朝气、创新、可靠”的企业文化，渐渐融入了这片渤海之滨。日前，由他们开发的“海河新天地”项目盛大开盘，火爆的销售场面在目前房地产市场整体销售平淡，众多开发商都觉得房子不很好卖的大环境下，引起了业内的瞩目，也奠定了中远在天津房地产市场中的地位。为此，我们采访了天津市远驰房地产开发有限公司总经理武文勇先生，向他求取一些成功之道。

眼前的武文勇总经理谦和而亲切，沉稳而睿智。话题是由“海河新天地”项目的价位开始的。武总认为，虽然这个项目目前的定位，在整个河东区算是高一些的，但是这样的定位也是必然的。原因在于，目前天津市政府采取城市东移战略，这一发展战略对于河东区域的整体发展是相当有利的。而且河东区是接连北京、滨海等地的重要交通枢纽，公路、铁路、航空、船舶等交通网络都较其他区域更为便利和发达。随着快速路、地铁的修建开通，河东区更是占尽了地利之优势。区域经济决定了这里是一片热土。作为购房者无论是在河东区置业还是投资，它今后的升值潜力都会是巨大的。因此，鉴于河东区所蕴含的无限升值空间，我们认为“海河新天地”的销售价格是合理而且可以被接受的。

在谈到该项目客户群定位这个问题时，武总表示，开发商对于客户群的定位一般都不可能是很精准的，最终的决定性因素在于房子的价格，能够购买何种价位的房屋，又取决于他们在社会中的角色与层次，这就与受教育的程度有很大关系了。因此，“海河新天地”项目的目标客户群锁定在社会中产阶级，诸如跨国公司高级白领、政府官员等受过良好教育、事业有成的高素质人群。更重要的是，我们的目标客户群是对这个区域非常认可并且关注多时的人群。由于“海河新天地”的地理位置及便利的交通非常适合部分往返于京津之间的客户人群，把在北京工作，天津居住变为现实，因此更契合了这部分客户群的需要。而拥有了这样高素质的客户群体，也为今后社区的整体人文氛围奠定了良好的基础。

对于项目的宣传方面，中远没有进行传统的大肆宣扬，而是在踏踏实实的做事。整个项目力求做得精致完美，景观的设计以及对细节的处理，都可以看出中远的独具匠心，要使消费者看到一个满意的产品才是最终目的。

谈及中远的未来发展，武总信心十足的说，像我们这样的外地来津开发商，必然会给天津的房地产市场带来新的观念，与本地的开发商形成互补，不同经营理念与管理方法的碰撞与融合，会使天津的地产业得到更迅速的发展，注入新的生机。下一步，我们也许会参与滨海新区的发展建设，既然来到天津，我们肯定会在这片土地上多做些业绩出来。

谈笑间，采访已接近尾声了，整个采访过程中，武总的谦逊与坦率给我留下了极其深刻的印象，我们更从武总的身上感受到了中远人的自信、热情与真诚。我们有理由相信，中远势必在激烈的地产业竞争中脱颖而出。

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