传统中介业务低迷 独立房产经纪人市场日渐趋热

地产市场一旦遭遇宏观调控，最早受到冲击的总是二手房市场，从去年“国八条”到今年的“国六条”，再到个税地方细则公布，沪上房产中介市场“洗牌”呼声愈演愈烈。在一次次“洗牌”的过程中，不少房产中介门店由于交易量下滑，经营不善而关门歇业，其中就促使不少房地产经纪人走上了独立经纪人的道路。

事实上，不少选择做独立经纪的人都具有全程独立操作案件的能力，并希望在二手市场整体低迷的状态下，获取更多的利益分成。一位当时从智恒出来的业务员小王表示，在公司运营不善的状况下，他选择了自立门户做独立房产经纪人。当初没有选择另投他主是考虑到自己有从事二手房交易的经验，手头拥有优质的房源信息和客户群。而到任何一家房产中介都是公司拿大头，个人拿小头，所以最终决定单干。

记者从目前沪上操作独立房产经纪人联盟比较成功的租房售房筑巢网了解到，公司引进美国相关领域的操作经验，投资100万元启动该项目。公司相关负责人程先生表示，项目运作3个多月来，已经吸引了40位独立经纪人签约加盟，目前还有陆续在谈的。与传统中介业务员相比，独立经纪人无底薪，但提成比例高达70％左右，并且专职、兼职均可，还可拥有全方面房源及求购信息，并不局限在某区域。对此，上海某大型房地产经纪公司的相关人士认为，独立经纪人模式的出现，将打破目前房产中介市场普遍采用的直营店和加盟店模式。如果发展顺利，今后的二手房市场可能会出现直营店、加盟店、独立经纪人三分天下的局面。

但受到多种客观因素的影响，对于目前独立房产经纪人趋热的现象很多人并不看好。业内人士分析，独立经纪人在上海虽有一定的发展空间，但这种在国外大行其道的模式，在上海很难成为主流模式。同时，由于目前政策法规方面也缺少相关配套措施，对独立经纪人难以有效制约，一旦在成交中发现纠纷，很容易出现独立经纪人和加盟公司互相推诿、扯皮现象。同时，相关政府部门也表示，在国外房产经纪人有一整套严格作业流程和信誉体系，而目前国内缺少有关房地产经纪人和经纪企业的具体法律法规，这就可能影响独立经纪人的健康发展。

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