搜房团购促“买方代理”模式渐具雏形

房地产市场上一直存在代理销售行业，但“代理购买”却鲜有耳闻。在本周搜房网举办的“房地产营销变革与突破”论坛上，一些开发商表示：房屋代理业务向买方市场扩张是必然趋势，但在目前其发展机遇还不成熟。

曾有一些购房活动，具有类似“买方代理”的特点，比如不久前的一次婚房团购，由于主办方事先掌握了买方的求购信息，随后又有针对性地协助买方看房，从而成功地在一周内促成了数十起购房交易。在一些专业人士看来，这就是“买方代理”模式的雏形。

简单解释房地产买方代理，就是代理人或代理商受购房人委托，为其寻找并购买合适的房屋并收取佣金的行为。21世纪不动产天津分部执行总经理张武认为，房地产买方代理在将来会形成一个重要产业，但目前本市还没有专门从事这一行业的机构，同时市场条件也不成熟。

张武举例说，首先是现阶段缺乏“系统资讯服务”。买方代理行业要想发展不能只针对个别客户，必须具有一定量的服务对象。那么大量的服务对象即客户资源从哪里来，我们可以通过市场需求来反馈。如果一个机构可以提供非常系统全面的房地产资讯服务，那么它就能通过咨询者的信息掌握需求客户，从而为“买方代理”行业奠定基础。

这种资讯服务机构应该是一个全面的信息平台，比如一个购房人想了解哪个开发企业，那么只要通过这个平台，就可以掌握这家企业从成立之初到目前的所有经营历程，包括公司诚信度、以前的案例、获奖及违规情况等；要想了解哪个项目，就可以查到它的规划、园林景观、户型、价格、与同类产品的比较等；机构可以为客户提供相关报告，里面可以分析产品是否具有增值潜力，把政策因素综合考虑进去，从而提供出专业而完整的资讯。这样就能形成一个为买方服务的引导，机构也必然能掌握到最新的购房客户资源。

在掌握客户资源方面，万科地产探索比较早，目前已能系统维护并有效利用。据透露，万科正在尝试将北方七个城市所有客户资源进行联网管理、系统分析，从而为目前的销售渠道及下一阶段的产品方向提供帮助。这虽不同于纯粹的“买方代理”，但却从侧面反映了买方代理已具备了广阔市场空间。

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买方代理与传统代理销售的最大差异是“逆向服务”，代理销售是为房子找买家，买方代理则是为买家找房子。在很多其他行业，做中转、买方代理的服务公司多如牛毛，然而这在我国房地产市场几乎还是一个空白。经验表明，一个行业越是向逆向服务、以销定产的方向发展，这个行业的市场竞争越充分、发展越成熟。因此，建议房地产从业者多做这方面的探索和尝试，不仅为产品终端服务、也要为消费终端服务。

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