二手房成交就差“一口气” 10%左右价差谈不拢

——将消费者的置业热情转化为成交

3月二手房市场依然是看多买少。耐不住寂寞的业务员纷纷走上街头招揽生意，成交还是差那么“一口气”。如何将消费者的置业热情转化为实际的成交，成为各中介公司最头疼的问题。

据上海中原统计，3月份二手房成交总量环比上涨5%左右，上涨幅度很有限，在旺季销售期，根本算不了什么。“3月份，很多业务员卖力地招呼买家，可是不少业务都是在买卖双方见面商谈价格的时候黄掉了，就是‘临门一脚’，最终不能成交。”黄金城道上一名业务员如是说。其看法得到其他业内人士的认可。合富置业市场部负责人告诉记者，3月中旬以来，寻找二手房的买家明显增多，很多人跟业主讨价还价，业主大部分也作出让步，业务看似很多，但实际上不少业务买卖双方谈了很久，最终就是不能成交。

中原地产市场研究部表示，市场在酝酿新一轮的复苏，随着一手房新增供应量上市，不仅带动整个楼市拉升人气，同时也促进了二手房市场的买气。三四月份一般是每年的第一个成交高峰时段，由于市场刚性需求积压体量较大，所以客户在经历许久观望期后也将面临需求集中释放的局面。然而从3月份全市成交量来看，并不能体现上述行情。

买气逐渐聚集，为何就差“一口气”？最关键的还是价格问题。虽然现在很多业主，在同买家的讨价还价中也有了较大让步，但是买卖双方对价格的期许仍有差异。

从市场抽样调查显示，在当前行情下，买卖双方的价格差距在5％—10％。通常，一两百万元的房子，买方的还价幅度要达到5—10万元。从最近的实际成交案例来看，绝大多数业主的挂牌价与成交价之间会有让步，少则一二万元，多则五六万元。业主认为已经让步了，然而买家认为既然市场成交量低，房价就有进一步降价的可能，因此与业主做出的让步价格相比，还有二三万元的差距。现在很多买家并不是不能承受业主的价格，而是希望房价还能有进一步的调整，因此仍继续观望。

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