稀缺资源始终为别墅升值要因

东方庭院领军资源型别墅

综合4月前两周的销售数据，由易居及佑威系统联合提供的数据显示，东方庭院继续领军上海别墅销售排行榜。从东方庭院4月前两周销售数据，看出一个比较有趣的现象，在众多公寓买家犹豫不决的时候，别墅买家的出手反而利落很多。截至4月14日，东方庭院共成交别墅120余套。

从现场销售人员处了解到，这两周成交的客户意向明确，成交迅速，之前对众多物业选择不定的客户都将最终选择了东方庭院。据有关专家分析，出现这种现象可能与时下出现的新型别墅置业人群成为别墅置业市场的主力有关。

新别墅置业者青睐东方庭院

据悉,在东方庭院的置业者中，有一部分是演艺名人，他们当中有知名导演、音乐家以及沪上耳熟能详的主持人。现场销售人员向笔者介绍，这些知名人士一般是通过朋友介绍或者已对东方庭院在别墅市场的口碑有过一定的了解与认知，仔细研究过项目，来到现场后，在体验过东方庭院独有的“体验式”营销后，大多当即即下订。“但是他们都有个共同特点，就是一定要置业在水边，他们对东方庭院能够展现的私家水岸别墅十分欣赏，纷纷表达会居住在这里的意愿。”

伴随东方庭院不断向市场推出新产品，以及改品牌和其规划理念开始逐渐深入人心，东方庭院迎来了部分建筑与设计方面的专业人士的青睐。

“最近，东方庭院的业主中，出现了大量来自高校名校的教授和学者，他们多是从事建筑、管理以及经济、设计等方面的教学与研究的。这些资深学者看待问题和事物的角度十分犀利，并且提出的相关问题也很专业和鲜明，他们有自己的置业理念，对于要买什么要看什么非常清晰，无须赘言，很多人也是对东方庭院的品质颇为看好，但更多的人能够看到东方庭院的宜居生活，甚至不需要我们的解说，他们自己就提出，‘这的确是上海宜居生活典范。’”该销售人员向笔者介绍道。

同大多数别墅项目置业客群相似，东方庭院的目标客户也涵盖社会菁英阶层的方方面面，其中大部分是目前社会上的中坚力量，年龄在35-45岁之间，事业有成。

“很多自驾名牌车过来的置业者，都是目前所认定的中青年阶层，他们很有自己的想法，除了对东方庭院本身是水岸别墅这种稀缺产品充满了投资的信心外，还有很多人表示会将这里当作自己中心区住宅以外的渡假之所。”

针对这种以收藏品角度审视东方庭院的现象，销售人员也进行了一定规模的调研，“我们认为，目前东方庭院的主力客群正是时下别墅的新型置业人群，他们对别墅置业有自己独特的主见和思考角度。”

关键词：别墅 稀缺 土地 升值

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