拐点 政策从紧 开发商为回收资金极尽讨好之能

5月初的北京楼市呈现一片促销热潮，买房送房、买房送车以及高折扣满天飞。而同为房价一线城市的上海却开始新一轮涨价热，一些项目的提价幅度近2000元/平方米，令人着实感慨两地楼市的不同态势。

促销可说是5月初北京楼市的关键词之一。从五一假期开始，各种以促销名义而变相降价的手段层出不穷，除了常见的打折措施外，买房所附带的赠品也由车子升级为房子。买一套价值四五百万元的别墅可附赠一套价值60余万元的公寓，开发商不可谓不用心良苦。

而从五一推出的项目来看，众多房地产企业不约而同地选择了打折优惠手段，在售老盘的价格也适当选择每平方米下调500元至1000余元不等。如万科中粮假日风景·紫苑打出了商业贷款9.8折优惠，一次性付款9.7折，首次置业的购房者最低可享受9.6折优惠；月亮河城堡公寓二期新推两至三居大户型，全套精装修，赠送30万元大礼包；美利山"全景阔宅"，赠送宝马3系320i香车；金隅·万科城一次性付款93折；天鹅堡买房直减20万元现金等。此外，机构统计也显示，目前销售情况较好的项目开盘价均比同区域在售楼盘价格低15%-30%。

上海楼市有普涨预期

而来自上海的消息则显示，参加五一期间春季房展的项目的售价多有不同程度提升。如普陀、闸北等区的新开楼盘逸流公寓二期开价3万元/平方米、圣骊河滨苑开价2万元/平方米，相比2007年前一期都有了约2000元/平方米左右的提价。浦东三林地区也有一定价格上浮，如万科金色雅筑精装修房报价1.8万元/平方米、金谊河畔报价1.68万元/平方米，相比去年地区平均1.3万-1.5万元/平方米的地区房价水平价格涨幅达15%-20%。对此，富阳（中国）控股研发部分析人士认为，各区域房价明显提升的主要原因在于开发商预期，多数开发商判断如果5月无趋紧新政出现，市场需求将有一定程度的回暖，甚至个别开发商做出了较为乐观的预期，导致各地区价格在个别楼盘提价的情况下出现普涨行情。

另外，对于此次展会中各楼盘普涨的情况，各开发商也没有采取明涨暗折的方式销售。仅有少数楼盘提供了一定的优惠，如世茂集团表示只要客户现场认购VIP卡，将享受包括总价95折在内的现金大礼。分析人士也就此指出，对于参展楼盘来说，销售并不是主要目的，多数楼盘是借机做新推量的市场预告，进行市场摸底和揣摩消费者的心理。加之4月上海楼市确实比春节前后有所回暖，成交开始回升，因此多数楼盘并不急于使用各种促销手段。

整体观望依旧存在

综合京沪两地的楼市发展情况来看，一降一涨，表面看来境遇不同，其实背后都有隐忧。北京楼市的观望情绪已然十分明显，无论是销售量还是开发商的态度都指向这一点，而观望情绪事实上在上海也并非不存在。

尽管五一展会期间新推楼盘多有涨价现象，但看房人数却比三月时剧减。对此，虽有人士认为是假期忙于出游的缘故，但众多品牌开发商集中参展或隐藏着其为防止所开发项目销售速度的下降，增加了营销手段的用意。此外，也有逾八成受调查者认为五一房展不是买房好时机。分析人士据此指出，从紧的货币政策以及复杂的楼市情况、高涨的楼市价格，导致居民对购房采取谨慎态度，目前看房群体主要想多了解市场行情，对未来市场走向还存有疑虑。

一些机构分析也表示，市场需求受宏观市场和价格双重影响，今年楼市走势需谨慎判断。如果5月市场成交相比年初没有大的提升，加上通涨的持续和政策方面并无改善，极有可能2008年整年市场将处于不景气的状态；反之亦然。而从市场反馈来看，虽然自住需求依然存在，但市场潜在需求是否能转换为实际成交，仍取决于诸多因素，如政策的变动、CPI的上涨、股市的阴晴、地区楼市价格的变化都会产生直接或间接的影响。

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