中海地产天津大学首期研习营开营仪式

提问：颜总你好！我是05级的学生，我想问一下，在您讲课过程当中您在产品定位当中，您比较关注消费者调查，我想问一下您是如何看待竞争对手调查的？是否关注一下供需缺口这方面的？

颜建国：你说市场定位具体的方法的问题，我刚才一直强调消费者调研的问题，为什么没有过多强调竞争整合产品调研，这个大家都在做，正常的定位肯定先去调研竞争，比如我们中海这个区做什么产品，两房多少三房多少，这些常规的东西我们都去做，我没有重点讲，这点是必不可少的内容，产品调研是成熟的基础，但是我们从这两年更高的发展要求来说，我们要调研消费者，我们发现在产品基础上，结合消费者消费需求才可以，这是我们研究的起点，对竞争对手产品的调研是起点，消费者是从目前的起点研究未来的东西，我不满意你这里那里，他们会告诉你他们的不满，他们想要的。我们觉得真正做营销的高手就是正确的运用未来，现在很难，但是这就是一个功夫，谁能看到未来，谁能把握未来市场还没出现的机遇，谁就能成功，这是必不可少的。

提问：颜总你好，我的问题比较多，颜总刚才提到中海地产的双品牌战略，公司品牌和产品品牌，首先想问颜总，公司品牌重要还是产品品牌比较重要呢？第二个问题就是颜总也提到中海营销策略从主流媒体向二流媒体的转移，我们都知道二流媒体它能保证中海以最低的成本接触最直接的目标客户，这对于产品品牌是非常重要的，我们也知道主流媒体信誉度比二流媒体的信誉度要高，我相信从通俗的眼光来说，大家相信中央电视台的广告，不太相信地方媒体的广告，从主流媒体向二流媒体的转移，对建立公司品牌是否有弱化的影响？

颜建国：两个问题。双品牌哪个更重要，以研发来说，企业的品牌更重要，项目销售结束了，企业品牌是我们长期要做的，在我们销售不同阶段还是有所区别的，总的来说我们企业品牌会覆盖很多，在销售的时候，项目品牌被大家熟知之后，肯定以项目品牌为主，我有两句话，在项目开设前期以公司品牌带项目品牌，后期以项目品牌促进公司品牌进一步的提升是这样的关系。

你说哪个更重要？项目品牌会起着主要的作用，这个项目很好，谁都知道中海做的，同时提升我们的企业品牌，不同时间重要性不一样的。刚才你说一线媒体和二线媒体，一线媒体新闻度肯定是高，现在我们在品牌策略里面，在媒体选择上是这样的，在需要做的品牌上，我们会选择主流的，我们是希望更大众的人来接受我们的品牌的宣传，但是知名度的选择是第一位的，大众哪怕不是目标消费者，了解中海的都可以，我们在企业品牌的推广过程当中会选择主流媒体，会选择覆盖面比较大的媒体，到真正消费的时间，因为是卖楼的，不是光吆喝就可以，所以我们要让大家知道我要卖的是多少，我回选择目标消费者最接触的二流媒体，所以企业品牌还是有区别的，我们不是说为了省钱全都做到二线三线，我们马上进行品牌的推广，大家可以看到，我们第一阶段中海的推广肯定会在主流媒体上推广这是一定的。

主持人：由于时间的关系，我们的提问时间暂到这里，在以后研习营培训期间我们会和中海的领导交流，最后我们再次以热烈的掌声感谢颜总。

颜总的讲座简明生动，让我们受益匪浅，最后在本次天津大学中海地产职业发展研习中心成立暨首期研习营开营仪式结束之际，很感谢天津大学和中海地产的领导到来，同时感谢业界媒体们同学们的到来，最后让我们祝愿我们的母校天津大学不断谱写教育新篇章，祝愿我们的中海地产稳中求精、日益创新。感谢大家！

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