天津楼市真折腾：自曝成本换旺销 虚假降价难自救
——附近期天津促销楼盘
近日，一则题目为“市房地产商会倡导23家地产商上午承诺，今起一周内房价降到位，”的消息，轰动了千家万户，顿时在社会上及网络上也被传为“佳话”。究竟这些项目的房价是否真正如新闻中所说的一周内降到位？还是仅仅为了吸引购买的一次作秀？天津房价到底能不能降到购房者的心理价位？开发商自救就真的只能靠打价格战吗？楼市回暖的硬功夫又是什么？
一、成本价=心理价？ 楼市回暖还得靠真功夫
1、红磡自曝成本价 一个月卖出380套
该楼盘负责人告诉记者，楼盘销售火爆坚定了地产商主动站出来自揭建房成本的信心和勇气。近日，记者赴售楼处现场采访前来看房的10位市民，其中有8人表示，开发商公开底价的坦诚让自己明确了购房意向。
2、天津房价难降至合理价位
天津的房价，这一两个月总的趋势是在谷底徘徊，08年底的时候，一些开发商资金紧张，由于08和07年的高成本拿地，08年底要支付很多建设费用和工人工资等，所以某些开发商的楼盘春节前比较便宜，包括很多施工单位的顶帐房都急需出货。 春节后资金一般会好一些，所以这几个外环周边的楼盘都有了小的涨幅，其他市内的许多楼盘，春节后卖的不是很好，从这一个多月的情况分析，成交主要在西青，塘沽和津南等郊区楼盘，主要是受最近的买房落户的影响很大。市区的高价楼盘可能会有优惠，否则等这一批刚性需求都跑到郊区或外环线周边之后，市区内的开发商会后悔的哭。 资金比较紧张的开发商有可能会让利回笼资金，一些小的开发商，由于存在资金断链跑路的风险，大部分客户会选择现房买进，他们的现金流更困难。
目前房价能不能彻底降到位，政府的政策很关键，目前政府对开发商影响最大的不是对销售的鼓励，是对买地后的开发期限的放宽，现在有很多07，08年的地块根本没动工，若还是和以前一样买了地必须马上动工建设的话，估计现在有90%以上的开发商早都把价格降到位了，因为不回笼资金只有死路一条，现在开发商有了喘气的机会。
从这些方面看，大的降价比较困难，所以我认为天津的房价，政府不想大降，因为有那么多刚性需求，很难降到合理价位。
3、什么才是楼市回暖的硬功夫
都知道天津这边板楼好卖，于是过去几年板楼占据市场很大一部分，但最近发现，市场上塔楼多了起来，一是危机之下板楼成本相对高，二要归功于九零七零的政策。也算一种回归吧，但市场接受程度还是不错的。
对于户型来说，过去一个项目的户型可能有十几种，有的项目甚至能出几十种，拿回来一大袋子，如今再看项目的时候，一张折页或者一张单页就解决问题，环保不说太省事，还省成本，更省的老百姓去挑。现在都在做90平米以下的两室，有项目干脆就都是两室，一共三个户型，卖的也很好。这说明对于居住舒适度的把握，已经找到了市场的共性。
什么是好房子？这是一个问了答了无数次的问题，所有责任地产商和所谓的职业经理人都在讨论的问题，其实好房子很简单，就是能让大部分人接受的东西，共性很强的东西。当然也有个性产品针对部分受众群体，这个要另说。
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