[摘要] 五一将至，关于房地产的市场，每年来看五一都会是个节点。07年天津市场通过盛世空间房价会找到了价格温床，几乎所有的客户在那届房交会上都感受到了价格上涨和开发商价格趋势的一致团结。如今09年在遭遇了08年下半年市场转冷，到每个地产人都度过了一个不够阳光的新年。如今09年的市场走势将所向何处，已然走到了关键点。
五一将至，关于房地产的市场，每年来看五一都会是个节点。07年天津市场通过盛世空间房价会找到了价格温床，几乎所有的客户在那届房交会上都感受到了价格上涨和开发商价格趋势的一致团结。如今09年在遭遇了08年下半年市场转冷，到每个地产人都度过了一个不够阳光的新年。如今09年的市场走势将所向何处，已然走到了关键点。
首先，什么救了天津3、4月份的市场。
从客户的角度来看，天津客户具备强烈的恋地情节，无法更替和取代很多人对于某一个区域的钟情。很多朋友家在河东，希望妻子家也在河东，甚至自己的家也要安在河东，没有合适的新房选择，为保结婚节点买了二手房。这似乎对于深圳、北京、上海来说都是一个的案例。当然原因很多，其中一个重要的原因是天津客户重人情，方便照顾家人。
从开发商的角度来看，08年下半年不少项目遇到市场寒流时采取了类似闭盘的策略，类似格调竹境、天津中心，在市场波动时期先静观其变。但是开发讲求的是现金流和利润率，快速回款和回款对于企业来说是永恒的话题，因此09年这类项目也都积极调整策略在应对和价格上灵活应对。一批本地开发商操作的楼盘，类似红磡、领世深白等都做出了量、价间的权衡和推动。因此刚性客户需求在一段蓄积之后进行了小的爆发。
最后从政策角度来看，蓝印户口的政策调整门槛是一帖强心剂。众所周之天津的教育质量高，而高考录取分数一直是具备优势，相比陕西、江苏、湖北等千军万马走独木桥的情况有不同。加之今年落户政策的倾斜，吸引了晋、冀客户前来。近一个月郊区60万以上房产动销和此有密切关联。
那么从以上三点来看，天津3、4月份的小阳春确实不足为奇，但是这是否代表了天津市场复苏和上升路线的到来。有一个问题需要提到的是天津市场主要诉求是“地缘性自主刚性购房”，因此婚房需求在08年到09年都是一个明显的购房支撑。而这部分客户对于价格的敏感性非常高，当量价其行的时候，我们谓之市场坚挺；但是如今当价格稍微有上升时，销量就低了下来；这说明目前的增势是不够稳固的。
因此可以预见的是，五一之后，开发商会借市场转暖的势头进行价格小幅提升；而提升之后伴随的是观望和销量下降；带来的又将是优惠及价格调整和又一轮小的刚性需求勃发。因此五一之后的市场依然会在震荡中变化。而09年的市场将以小趋势为主，不会出现持续升或降的大趋势。开发商需要做得是现金为王策略，利润率是今年需要给自身打预防针的价值方面。
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