[摘要] 从2009年开始一路红火至今的市场，到4月中旬开始戛然而止，成交量突然下滑，市场低迷，观望情绪又起，这是不是意味着，楼市拐点真的来了？为此，搜房网专访了21世纪不动产天津区域运营总监高斌，解读现下新政之后的楼市新格局。
搜房网讯 从2009年开始一路红火至今的市场，到4月中旬开始戛然而止，成交量突然下滑，市场低迷，观望情绪又起，这是不是意味着，楼市拐点真的来了？为此，搜房网专访了21世纪不动产天津区域运营总监高斌，解读现下新政之后的楼市新格局。
精准打击未现拐点
高斌：“拐点”这个词从2008年就提出来了，从整个市场来看大家认为拐点到了似乎是狼来了的感觉，“拐点”这个词经常提起，从数据上看来，在3月份交易量回升到4月份有一个明显的提升，这个提升跟政策有一定的关系，也反映了市场的正常需求。4月国家新政出来之后，各地给房地产提高到了各种各样的预期，其中对2009小阳春的大讨论，还有的内容是学术层面，并不是讨论房地产真实需求供应方面，从这两个角度来考虑这个问题。
高斌：这次有是“狼来了”的问题，我个人感觉，国家政策提了四个字“明确打击”就是把投机炒房，从我们了解情况，投资客户有相当多客户是一次性付款购房，投机更多是采用贷款支持来购房。就是我付出的利息肯定是没有问题的，房价上涨的空间使我有很好的利润，绝大多数也是这种情况。
高斌：有一些人还是需要一些改善，需要长期稳定的投资，他们不会这么快去做这个动作，从5月来看确定受到了影响，从门面上下来确实出现了下滑，达到了30—40%左右，这些年每一次政策出台都出现了观望，因此从近年来看，其他一些品牌中介，大家共同认为这或许也是一次市场机遇，因为在这种情况下很多不是致力于在房地产三级市场真正发展起来的企业可能会考虑推出，我们品牌中介不会，会考虑到更多战略市场。因此无论从数据各个角度来看我们对这个市场非常有信心的。
市场调整期或持续到年底
高斌：从整体来看国家政策比较全面，好像有点赌的意思，在这种情况下，现在在二手房的市场国家是在赌，让一些投资、投机的人退出这个市场。另一方面输的是什么呢？国家出台了一些政策，对民间资本进入国家垄断的行业，实际上这就考虑到要让这些资本找出路，很多市场都不能投，那么只能去国家垄断的行业，比如说可以参与进行一些福利性质房屋的供应方面。
高斌：我属于悲观者。比如说恒大来了个8.5折，是不是真的8.5折了也看不到，天津商品房这方面基本上没有太大的动作，虽然也会有一些优惠的政策，这是价格在上涨之后回落了一下，没有实质的东西出来。如果能达到张总所说的，开发商能够识大局尽早进行行动，可能一二手房是联动的，那么我也觉得有可能到年底了。
刚需请勿跟风 房价平稳是发展趋势
高斌：从人群来讲，有很多一部分客户还是跟风的，目前市场没有太大价格回落的情况下，没有达到预期的情况下，很多人可能还会在等一会儿，这很正常。可预见的时间内交易量下滑也是必然的，5月份估计应该在6000套左右，远远低于4月份的成交量，下滑是必然的。从我们整个门面业务操作来看，实际上客户也没有必要非得去等，从我个人角度来看，房价的大幅下滑可能性也不太大。第二是从政府调控的角度来看，它的预期也不是要造成房价的下滑，实际上是为了要把投机可房源挤压出来，那就不必再有很多投资投机等。目前感觉到供应量远远小于需求量，这是供需的矛盾，实际上内力有很多的东西需要分析了，我个人感觉一个房价下滑不太有可能。另面，如果有需要的话这是个机会。
高斌：2008年的时候政策从某个层面希望房地产拉动整个国家的经济发展，但是从今年来看这个因素不是那么明显了，有很多房市已经起了相关的作用了，房地产对国民经济的带动不是那么完全，从这点看来还是该出手就出手了。
面对市场稳步发展长久经营
高斌：店面一直没有因为各种因素所停止脚步，一直在持续寻找店面，在做这方面做了很多的工作，在对整个市场的判断和走向的信心是分不开的。从加盟体系来说，最近也有新门店的介入，在加盟期间也做过详细的沟通，甚至把2009、2010年的市场也做了非常详细的规划，一定要让加盟客户了解到市场的变化，客户都有很强的决心和信心，目前正在筹备期，也开始这样做了。如果对这个行业确确实实有信心，愿意把自己的精力、物力、财力投入市场，那不会因为暂时的困难缩手缩脚。
及时探讨 共同发展
高斌：在政策出台之后我们跟中指研究院做了一个沟通和交流，做了一次有关新政应对方面的研讨，这次参与的各位店主，除了几位新加盟的店主以后，其他都是经历了N次调控的店主了，对新政出台后会出现什么样的问题也做了充分的沟通，针对应对未来的市场。从现在来看确确实实也是一个淡季，应该采用什么方案，大家在这些方面达成了一致。在人才培养、保留、输出加大了力度，现在市场是不太好，但是我想市场好的时候你没有做好充足的准那以后就没有一个好的结果，所以在对客户服务方面要加大力度，在这两个方面做好准备工作。
高斌：在经纪人这方面，什么成本都可以砍，现在成本都砍，但是在人的成本绝不能砍，在这个时间要保留，将来肯定会有好的收获，保持一个队伍的稳定。
天津楼市细则 下月或出台
高斌：“国十条”出来之后，国家对银行系统、金融系统已经有很大的影响，包括二套、三套房已经产生了很大的变化了，所以这块不需要地方政府去做了。从去年开始刺激房地产发展也没有什么变化了，比如说“蓝印政策”，我觉得从天津市整体来讲，会采用一个更加有利于咱们城市发展，更加有利于天津老百姓自身民生的角度去考虑，在这方面应该吸引更大的人才，包括最近天津市民地块上来看。滨海那边交易量非常大，只是还是加大力度就足够了，有一个是土地两年不开发就收回，如果这招在都通用的话，效果是非常好的。
高斌：在二套、三套认定方面是有一定难度的，因为还没有形成全民的信息系统，所以从认定上比较困难，政府也比较难，现在还是是能够在价格有一定的回落，交易量能够保持固定交易的情况下应该还是走上了良性的道路，即便是不出地方政策，只要是力度到位的话也会起到很好的效果。
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