[摘要] 目前纯住宅楼盘的意向购房者中，约七成都表示将关注100平方米以下的中小户型，刚需在楼市中的地位则已经从消费主力晋升为开发商客源的抢夺核心。业内人士认为，面对楼市即将涌现的“推货潮”，争夺有限的刚需客源则是眼下房企决战“五一”小黄金周市场份额的关键。
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临近“五一”，楼市进入传统销售旺季，新项目开盘在5月集中爆发。经核实，5月天津预计将有42个项目开盘，其中纯新盘10个。这一开盘数量也是天津执行限购令以来的峰。
3月和4月天津实际开盘项目分别为18个和23个，而5月份，天津将有42个项目预计开盘，环比数量。市内六区9个、环城四区6个、远郊五县18个、滨海新区9个。其中，加推新房源项目32个，全新开盘项目10个。
目前纯住宅楼盘的意向购房者中，约七成都表示将关注100平方米以下的中小户型，刚需在楼市中的地位则已经从消费主力晋升为开发商客源的抢夺核心。业内人士认为，面对楼市即将涌现的“推货潮”，争夺有限的刚需客源则是眼下房企决战“五一”小黄金周市场份额的关键。
“在市场竞争异常激烈的5月，开发商只有在价格方面放下身段，才能取得较好的销售业绩。”销售人员张先生的看法在近期天津诸多楼盘中都得到应验。业内人士普遍认为，1季度“以价换量”的营销策略略显成效后，开发商们很可能在5月份推出更大力度的优惠举措。
“200-300平方米珍稀花园叠墅，赠送大面积实用空间，本周入会即送车位……”河东区某项目有关负责人胡小姐表示，限购以来市场销售压力一直很大，购房者对居住舒适度要求提高的同时更加看重性价比，因此该项目即将在4月29日上市的产品虽然没有降价，但赠送的面积超过50%。东丽湖某项目相关负责人也直言，“5月优惠幅度还将进一步加大，原先均价8500元/平方米的楼盘，5月份将推出部分售价6600元/平方米的特价房源。”
据了解，5月新开盘的项目中，有36个项目明确表示会推出优惠活动，占所有新开盘总数的81%，而平均优惠幅度达到7个百分点左右。部分远郊楼盘则更是常用特价房源和“1万抵8万”等大幅优惠的噱头吸引买家。河东区另一项目的负责人表示，天津楼市正处于局部促销期，无论是开发商新盘低价入市，还是尾盘清货，都会采取以价冲量来缓解资金压力。
开发商的大力促销到底能否换回更好的销售业绩，还取决于购房者肯不肯买账。记者随机采访的部分购房者中，仅有三成左右明确表示会在上半年购房，而有近半数的被访者都表示会继续观望。昨天，记者在东丽湖附近某项目售楼处见到的几位看房市民都表示，“5月份的天津楼市走向尚不明朗，先关注一下目前的市场价位，等时机成熟再说。”
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