[摘要] 细数天津楼市焦点楼盘，不难发现，团购、打折、巨惠充斥着天津楼市，而以价换量也成为热销楼盘顺应市场的独家秘诀。当然也有不少楼盘另辟蹊径，推出创意户型、创意营销，也为天津楼市填上浓重的一笔。
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编者按：走过了持续低迷的冷二月，成交上扬的“金三银四”，成绩平平的“红五月”，2012天津楼市也即将过半。厉政之下，楼市自然不会大红大紫，但依然稳中前行：天津不少楼盘逆势热销、购房者陆续入市、首套房贷利率回归85折、保障房加快建设步伐……
回顾近半年天津楼市的点点滴滴，我们还会欣喜地看到一些欣慰、一些希望、一些勇于向前的力量，时至6月，激情夏日里，房天下将一一盘点近半年来天津楼市中的阳光楼盘、阳光事件、阳光板块、阳光期许，我们希望在理智的看待近半年天津楼市发展历程的同时，也希望积攒一些力量，迎着阳光奔跑，和天津楼市一起天天向上！
以价换量称王天津楼市 房企为卖房另辟蹊径
厉政之下尽管楼市没有大红大紫，但总有一些楼盘总是特别引人注意，他们或者逆势热销，或者创意不穷，或者大出奇招，让平平谈谈的天津楼市时不时惊现出不同的精彩。我们看到，仁恒海河广场热销200套，境界梅江68折销售，大都会一改贵族高傲的身份顺应市场冷静降价，水岸银座逆市下另辟蹊径推出创意户型……时至6月，让我们共同回顾近半年来天津楼市表现出色的阳光楼盘，盘点逆市下的种种精彩，今天我们共同走进天津焦点楼盘。
细数天津楼市焦点楼盘，不难发现，团购、打折、巨惠充斥着天津楼市，而以价换量也成为热销楼盘顺应市场的秘诀。当然也有不少楼盘另辟蹊径，推出创意户型、创意营销，也为天津楼市填上浓重的一笔。
焦点楼盘之仁恒海河广场
上榜理由：
开盘当日热销185套 成交 6.3亿元
焦点事件回顾：
2012年3月25日，仁恒海河广场项目二期首次开盘，开盘当日便创下热销185套、实现成交金额6.3亿元的销售佳绩。
据悉仁恒海河广场当日开盘主推108-163平米两，三室户型，非毛坯交房。预计2013年下半年入住，价格在两万六之间左右，全款95折，按揭96折。至于热销的原因，一方面是项目区域优势明显，另一方面产品品质有保证，注重细节，吸引不少改善型购房者出手购买。另外，南开区新盘数量本来就少，适合改善型购房者购买的楼盘更是少之又少。而价格合理也是楼盘热销的又一原因。
据了解，仁恒海河广场二期在产品细节上有所升级在非毛坯品质和工艺流程以及质量把控始终保持着仁恒置地品牌的一贯要求，同时装饰建材的选用上更加精细，品牌也更加高端，尤其在卫浴系统和厨卫系统等方面均有多项大幅度提升。另外，在非毛坯品质和工艺流程以及质量把控始终保持着仁恒置地品牌的一贯要求，同时装饰建材的选用上更加精细，品牌也更加高端，尤其在卫浴系统和厨卫系统等方面均有多项大幅度提升。
仁恒海河广场相关负责人曾表示，仁恒海河广场地处海河中央景观带南岸，拥有丰富的自然景观资源。其次，老城厢、古文化街等城市文脉，坐拥都会核心的消费资源与休闲资源。根据海河两岸的建设布局，海河沿岸排将不允许再建设商品住宅，未来土地将用于商业、服务设施的建设。这也就意味着，仁恒海河广场二期是海河沿岸高端住宅的最终版，购房者的热情也变得更为合理。
不能否认的是，“奢侈”的海河景观及超舒适度的大尺度户型应该是仁恒海河广场受到购房者关注的最主要原因之一。而对于海河沿线未来的发展，仁恒也有着自己的期待和预期。“海河横贯城市，海河沿线即是城市中心所在，所以海河沿线就成为了城市的景观资源与都会资源结合最为紧密的区域，今后海河沿岸排土地将不再允许建设商品住宅，而海河广场项目的产品稀缺性决定了其在市场中的优势。”相关负责人分析说。【我要发言】
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新房“以价换量”二手房业主惜售观望
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焦点楼盘之大都会
上榜理由：
昔日贵族顺应市场冷静降价 跌至19000元
焦点事件回顾：
逆市之下昔日贵族豪宅大都会，为顺应市场发展，冷静降价，均价从2.6万元将至1.9万元。大幅降价一时成为人们关注的焦点，此举自然也吸引不少购房者出手购买，天津大都会也因此创造了逆势热销的又一佳话。
3月份以来，大都会就打出全部产品全款9.35折，按揭9.55折的优惠政策。目前，津大都会五号地块120~160平米毛坯在售，均价19000元/平米，总房款240万/套，现在购房即享92折。另有20余套尾房在售，分别是二号地块268平米非毛坯户型，均价25000元/平米，五号地块180平毛坯户型18000元/平米，全款93.5折，贷款95.5折，详情请咨询售楼中心。
以价换量之下，大都会大获全胜。据悉，2012年3月17日上午9点，天津大都会年度新品火爆首开，C系教育豪宅——大都会·五号，加推4号楼120㎡、160㎡毛坯产品。此次开盘共成功签约77套，签约额达2个亿，总体去化高达70%，淡市新开再创热销奇迹。根据富思博得专业数据信息网2012年5月1日至2012年5月31日天津市项目销售排行榜，天津大都会以5.19亿元的销售金额获得本周销售金额排行榜。
当然产品热销的另一原因是产品本身的魅力，天津大都会地处天津城市核心，地利位置优越，交通便利，周边配备了健身会所、休闲会所、功能会所三大主题会所，配套设施齐全。当然优越的地理位置是把双刃剑，拥有便利配套的同时，交通拥堵也是不可忽视的问题，高峰时只能选择地铁或者步行了。
焦点楼盘之首创福特纳湾
上榜楼盘
首创福特纳湾加盟房天下团 18天热销200套
事件回顾：
3月16日，首创福特纳湾强势加盟房天下团，以其优质的项目品质、大力度的优惠价格和优越的地理位置，横扫2012初春楼市，再掀“团房”热潮！
此次，房天下团携手首创福特纳湾可谓是“强强联合”，为回报广大房天下会员长期以来的支持，房天下电商现携手首创福特纳湾推出1万抵15万团购优惠活动，在3月31日前加入房天下购房者俱乐部，至项目售楼处缴纳1万元信息服务费成为会员，则还可在享受15万元的购房优惠基础上，再额外享受巨额购房补贴基金。房天下会员参加团购即可轻松拥有梅江热区现房。
经过18天的团购活动，首创福特纳湾热销200套，再造天津电商热销奇迹。据悉，首创福特纳湾参与团购的特惠房主推90平左右产品，推出85折，优惠后8800-9000元/平。主推90-130平米两居三居，均价10500元/平方米。即将现房销售。
首创福特纳湾地处西青友谊南路延长线（大寺镇王村春源道南侧），坐拥梅江南区域。交通便利，周边生活配套齐全。同时，首创作为的房企品牌开发商，此次参加房天下的电商活动也充分体现了其优惠让利的诚意。
焦点楼盘之水岸银座
上榜楼盘
创新户型 低总价创热销奇迹
事件回顾：
水岸银座在楼市低迷的情况下销售依然火爆，15万就能买套房。不仅因为这样的价格市里没有，而且紧邻着海河，旁边就是大光明桥。更为与众不同的是水岸银座主推十几平的小户型，一时间成为人们钟爱的热捧产品。
水岸银座位于河东区十二经路与海河东路交口。项目包含两栋31层到顶，高100余米的酒店式公寓，以及35层到顶，高169米的酒店式公寓楼在售；非毛坯，户型面积19-145平米，折后均价10000-16000元/平米。总房款18-220万元，预计2015年年底交房，详情请咨询售楼现场。[历史价格][更多动态]
2012年1月30日-2012年2月5日为河东区销售，销售套数：159套，销售额：3900万元，销售均价：35500万元/平米。
焦点楼盘之世茂生态城
上榜理由
成交翻翻 成为生态城最旺销产品
事件回顾：
今年5月，世茂·生态城突然发力，宣布以低于成本的价格入市，瞬间引发整个市场关注，尽管褒贬不一，但是其3狂销1.5亿元的销售业绩，在滨海新区及中新生态城区域引起了强烈反响。 据了解，世茂·生态城在一季度获得较好业绩，根据市场的需求和变化，应时推出世茂原创的小面积别墅，将实用、经济与梦想融合在一起，可能地满足了一部分拥有别墅梦想的实力人士，填补了这一市场的空白，产品一经上市，便得到人们的钟爱。
而此次销售策略突然变动，一是为了将其新推出的77-135平方米鲲玺园迅速在市场上站住脚跟；二是为生态城聚集人气。世茂·生态城此次大规格的营销动作用事实证明了实力企业与大盘的魄力和勇气。 中国和新加坡两国政府战略合作的中新生态城，在市场上定位为高端、宜居、生态住宅，自规划以来备受业界和市场的关注。市场对生态城的未来前景普遍看好，作为中国高端地产的领航品牌，世茂地产对细节的把握、对客户的回馈可谓无微不至。
二十多年前，世茂进军房地产市场，首创了房地产“滨江模式”，将景观、亲水、园林和建筑等各种元素融合进每一个家庭的日常生活，不仅在人居环境、自然生态与人文景观之间架起了桥梁。更悉心打造百万平方米湿地大盘。作为世茂地产的天津旗舰项目，世茂·生态城的品牌之旅正式起航，且凭借其精湛的综合品质已然深入人心。 据相关人士介绍，世茂·生态城运用生态经济、生态社会、生态环境、生态文化的新理念，建设“生态、环保、节能、自然、宜居、和谐”的人居环境。
值得一提的是，项目利用南接永定洲湿地公园、西倚蓟运河这一得天独厚的天然生态条件，创建了一个拥有湿地公园、绿色慢行网、细胞中心绿化、组团绿地等共6个层级叠加而成的生态绿网，将建造天津乃至首例湿地生态系统社区。 此次以价换量、一价突围的举措，使世茂·生态城担纲了项目与区域发展的双重目的，迅速占据市场顶端，不仅让其快速走出区域壁垒，实现资金回笼，也让区域重新成为市场的关注点，借以限度地创造区域发展活力。
焦点楼盘之海河大观
上榜理由：
昔日黄金地块 变身高端精品海河大观
事件回顾
河西解放南路“棉二”（即海河大观）地块是2011年天津关注的地块之一。2011年9月16日，保利与融创联手以总价29.9亿元竞拍成功，刷新了天津土地总价交易纪录。这之后不久，天津市规划局就宣布：海河两侧首排建筑不再审批住宅楼项目。这无疑预示着“海河大观”将以海河沿岸最后一处高端人居的珍稀性而具有无限潜力。
据了解，海河大观位于天津海河沿岸核心区——河西区中环内，坐享天津城市黄金主轴， 规划总建筑面积42万平方米，集住宅、叠拼别墅、水岸独栋商业、河景酒店式公寓、豪华城市公寓、地标写字楼、综合文化中心等业态于一身。
海河大观项目将以2.87的低容积率铸就前所未见的水岸宜居生活建筑群、宜居住宅地标。
焦点楼盘之雅颂居
上榜理由：
嘉里中心天津盘雅颂居 六年后破茧成蝶
事件回顾
嘉里中心6年前天津拿地，6年之后首推产品雅颂居终于问世。
天津嘉里中心是嘉里建设投身天津市场的大型综合体项目，一期建筑面积约51万平方米，包含了目前正式公开展示的18万平方米非毛坯住宅“天津·雅颂居”、8万平方米天津嘉里商城、9万平方米天津香格里拉大酒店，未来二期规划还包括甲级写字楼和服务式公寓。通过多元的物业形态组合互为增值，满足购房者的多样需求。天津·雅颂居傲踞内环核心，兼备便捷通达传统商圈的优势。
四周路网均为双向多车道，便利连接海河两岸各区。同时项目连接地铁9号线，一站天津站，便捷换乘地铁2、3号线。亦可通过快速路网滨海国际机场及省域高速路网。天津·雅颂居首次亮相津城的为一居到三居非毛坯单位，符合当下众多购房者要求，拥有巨大的价值潜力，势必引领高端置业热潮。
焦点楼盘之泰达城河与海
上榜理由：
直降30% 购房者彻夜排队抢购重现津城
2012年5月7日早，央视2套早间直播中一条题为《天津某楼盘降价30%引购房者彻夜排队》的新闻格外引人注意，视频中出现的天津在售新房项目“泰达城河与海”火爆销售，以及售楼现场购房者通宵排队抢房的热闹场景。
“五一”期间，排队抢号、人满为患的热闹景象再现津城各大楼盘销售现场。小编从“泰达城河与海”的相关工作人员处了解到，该项目“五一”期间推出8号楼三室团购特惠房源共计21套，参与活动的房源标价为12000元/平米，相比其他普通在售产品，降幅约为30%。劳动节期间推出的特价房源已于当天全部售罄，而目前在售产品的优惠政策已经回归到常规点位，即一次性付全款88折，按揭贷款购房享受9折优惠。
有分析人士指出：“就目前的情况来看，刚需购房群体是天津楼市购买群体中的主力，并且这部分人群仍在不断扩大。长期高企的房价，以及去年年关频频释放的政策利空，在一定程度上抑制了普通置业者的购房行为，同时也消磨着人们寄希望于房价下跌的意志，变相刺激着购房需求最为强烈的部分人群紧盯市场动向，择机出手。“五一”期间诸多降价房源的推出，满足了市场中的迫切购房需求，并成为了今年假期成交量上涨的重要诱因。”
焦点楼盘之境界梅江
上榜理由：
境界梅江跌至万元 总价70万起入住大梅江
事件回顾
3月21日起，境界梅江项目推出部分特惠房源，均价低至9600元/平方米（不含车位）。高性价比受到市场的热烈追捧，三天销售1.5亿元。
据了解，此次境界梅江推出的特惠房源位于3号楼。消息一经释放，即吸引了大量客户到访。当天上午8点半，售楼处现场即聚集了大量客户，大家自发排队等待选房。不到1的时间，15套特惠房源就被抢购一空。很多等待了许久的客户没有选上房子，在现场久久不肯离去。看到市场有如此大的需求，项目开发商经过紧急商议，决定在下午加推2号楼。和上午的情况一样，刚推出的2号特惠房源也在短时间内售罄。
销售现场，刚刚选上一套特惠房的孙女士告诉记者，整个大梅江地区目前几乎没有新建商品房项目在售了，境界梅江是仅存的新项目之一。她从年初开始就一直关注这个项目，并且也做了预约登记，但一直犹豫观望。直到上周看到“境界梅江将推特惠房”的广告，她才下定决心准备出手。“这个价格简直太合适了，连目前周边的二手房都要比这个价格高。”于是，当天早晨不到7点，她就和家人来到售楼处排队，最后终于如愿以偿选到了自己心仪已久的房子。
紧接着，3月22日和23日，境界梅江又推出1号楼和5号楼。两个楼座位置要更好些，特惠房价格也有所上涨。其中，5号楼特惠房成交均价为1.1万元/平方米。两个楼座依旧受到消费者的追捧，加推的所有房源相继售罄。产品超高的性价比，令消费者心动不已。
境界梅江项目紧邻梅江会展中心，北侧为本市的湿地生态公园——梅江公园，湖面面积达120万平方米，约是水上公园的1.5倍。项目首期H5地块总建筑面积57万平方米，内规划18层、11层到顶小高层各8栋，容积率1.46，绿地率40%，目前全部为准现房销售。
焦点楼盘之远洋心境
推荐理由
“2012，抢船票，去远洋”打响津城活动枪
事件回顾
4月20日清晨，一群身着海魂衫的年轻人集结在天津各大商圈写字楼核心，向每一位路人派发着2012天津通往韩国首尔的船票，这就是“2012，抢船票，去远洋”远洋地产天津公司年度全民参与营销推荐活动。此次的街头海派意味着活动的正式开启，同时强大的宣传力度以及活动规模也彰显了远洋地产强大的品牌实力及影响力。
4月20日上午，此次活动的波百万张船票的海量派发大行动正式启幕，分别在以4个在售项目为核心的重要拓客地区圈定了近20个派发点，近170名营销中心员工及专业派发人员从早高峰开始启动派发工作。他们穿着统一设计的海魂衫、红领巾并手持主题展板，向写字楼、商圈客户、上班族、学生家长等派发精制的“仿真船票”，并耐心的向客户介绍此次活动的参与规则及办法。
领取“2012，抢船票，去远洋！”精美船票，船票右侧设置刮奖区，刮开刮奖区之后，票面显示“恭喜中奖”的醒目文字，那就恭喜您，您可以到远洋地产天津公司各销售中心内领取当下正在热映的电影票两张，带着爱侣或朋友共同去观赏时下最流行的电影剧情，感受大片所带来的视觉冲击力。不论中奖与否，都要保管好您的船票，就近到远洋地产天津公司任意销售中心，在船票指定区域留下详细的联系方式及身份信息，并将副券撕下，投入到指定抽奖箱内，等待抽取5月-6月每月一次的韩国首尔豪华游的幸运大奖。远洋地产年度三重馈礼，奖项接连不断，让幸运随时降临到您的身边。除此之外，无论是否已购买远洋地产天津公司旗下产品，您都可推荐朋友和家人购买远洋地产任意项目房产，推荐成功即送韩国首尔豪华游，在安家置业的同时还可以享受韩国首尔的浪漫风情。
焦点楼盘之中惠熙元广场
上榜理由
中惠熙元再推无理由退房 110%溢价赔偿
事件回顾：
“两年内无理由退房，110%溢价补偿”，近期塘沽一个大型商业项目的“包退”广告宣传引起了不少购房者的注意，相比降价促销措施等耳熟能详的传统营销方式，这种承诺促销手段在近年来的滨海楼市中尚属首次。
“项目将会和签订购房合同的客户签署协议，约定一定期限内无理由退房，同时考虑到房屋贷款利息等因素，如果退房将采取110%的补偿。”采取该种营销策略的商业项目——中惠熙元广场营销人员介绍，项目在本月初实现了加推，推出的主要产品分别为loft公寓以及SOHO公寓两种产品。采取退房承诺政策后，客户的来访量和成交量均有所上涨，特别是来访量提升了50%以上。“对于以投资型客户为主要目标人群的商业项目而言，对于区域未来发展的良好预期，对于房产的看好将极大地决定购房者的购买信心。在目前楼市前景不明朗、很多人‘看跌’价格的情况下，这种承诺一定程度上破解了顾客的疑虑。同时，也体现出了开发商对于未来响螺湾区域和项目自身发展的信心。”
业内人士认为，虽然退房承诺将在一定程度上缓解客户对于降价的担忧，高溢价的回购也能够打消购房者对于利息损失的忧虑，但是在目前不利的市场情况下，投资型客户在商业地产投资时将更加理性和谨慎，项目产品品质有保证、项目所在区域有发展才将是最终促使购房者出手的原因。
焦点楼盘之华润橡树湾
上榜理由
华润橡树湾2成首付？ 13.8万起即享东部潜力楼盘
事件回顾
华润橡树湾合作房天下电商，9折优惠，2成首付，尽管银行政策一直在变，华润橡树湾的优惠政策不变。凡是在华润橡树湾购买首套住房的客户均可享受利率8.5折的优惠，并且还有1万抵10%总房款的巨额优惠政策。
华润橡树湾位于卫国道延长线，津汉公路北侧，属于空港生活配套区，位于中心城区和滨海新区的中间位置，处于天津市发展主轴线中部，地处天津城区与滨海新区的咽喉要道。该区域作为中心城区和滨海新区的交通走廊，距中心城区7公里，5天津机场，紧邻空港经济区，航空城和空客A320项目区，区域位置得天独厚。
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