[摘要] 得买房者得天下，限购无松动，投资不抬头，赢取婚房刚需的芳心成为了开发商市场争夺的关键所在。既然买房是为了住，那么产品则是第一位，开发商自然也明白这个道理。在激荡的市场竞争中，产品本身成为了婚房争夺的关键。
编者按：不知道从什么时候起，爱情和房子被联系在一起，“婚房”在天津楼市已经成为浓墨重彩的一笔，“婚房”也是一个小家庭的载体，以后生活的演绎从此起航。是选择有房的安定生活还是选择“蜗居”里的爱情？每个人都有着自己的盘算。
在房子与爱情的社会舆论中，开发商被推到了另一边，指责他们推高了房价，让很多人的爱情无家可依。是房子给了爱情一个家园？还是房子把爱情关在了门外？在高房价的时代，该如何化解爱情与房子的矛盾？2013“结婚年”来了，房天下特别策划“婚房置业之卖房者说”，听天津的开发商谈谈“房子”说说“爱情”。
得买房者得天下，限购无松动，投资不抬头，赢取婚房刚需的芳心成为了开发商市场争夺的关键所在。既然买房是为了住，那么产品则是位，开发商自然也明白这个道理。在激荡的市场竞争中，产品本身成为了婚房争夺的关键。
时代变迁婚房遭遇新挑战
进入商品房时代以来，年轻人的购房观念随着时代的发展也发生了改变。环内还是环外，一室小三室如何是好，毛坯非毛坯怎么抉择，购房者对产品的关注从单一变成了丰富，同时给开发商在产品设计方面提出了较大的挑战。首玺项目市场营销部高级经理祁爱菊向记者表示：“现在购买婚房的大部分是80后，他们虽然大部分是首次置业，但这些购房者视野开阔，看过好房子，也懂什么叫好房子，所以他们的关注点及要求越来越高，这也需要开发商更加要注重产品的品质。”来自购房者的压力推动开发商不断关注婚房升级。旭辉澜郡项目营销经理杨帆认为“作为开发企业，必须要了解市场需求，立足于客户角度出发，具有创新精神，研发出更好的产品才能够不被市场淘汰”。
小户型产品依然为市场主力
到底应该建造什么样的婚房？需求是市场的准绳。在购房者逐渐理性的市场环境下，一味的低价已经不能赢得共鸣，产品的市场认可度愈加重要。万科金域国际孟祥臣表示“现在的购房者是群挑剔的购房者，在总房款能承受的范围内，他们需要更加突出的产品。”何为突出的产品？开发商普遍表示，贴近购房者需求的产品才能赢得市场。
从目前的婚房市场来说，小户型依然是主流的选择。婚房一般是年轻人的首次置业，并没有足够的经济实力，小户型总房款低，很好的解决了这个置业中的困难。比如华润橡树湾的婚房产品，的有55平米的婚房。远洋玺塘、首玺等项目中80平米左右的户型比例高达80%。另一方面，小户型也注重了产品品质。华润橡树湾的60平米、75平米、82平米三种户型不仅在总面积上实现低总价，低密楼间距、高使用率的舒适空间，接近1的容积率、堪比别墅级的绿化配套更是提高了小户型的品质。
功能完善 产品升级
在小户型的基础上，多功能成为大势所趋。远洋玺塘销售经理李杰告诉记者：“我们项目叫座的多为80-100平米的两三居，这部分户型南北通透，布局合理，功能齐全，较为贴近婚房的需求。”万科金域国际推出的“全生命周期”产品更是这种多功能小三室的体现。销售管理经理孟祥臣这样解释这个新概念：“我们项目推出的90平米小三室，包含强大的功能性，作为婚房它面积大小合适，作为今后的居所，它也可以满足以后有了孩子、甚至赡养老人的需求。”据了解， 在热卖的婚房产品中，多数婚房置业者对紧凑三室情有独钟。三室婚房可以提前预备儿童房与客房，甚至日后也可与父母同住。产品的居住功能与空间尺度的结合是吸引人眼球的重要因素。
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