[摘要] 在地产营销的许多环节中，销售模型无疑是一个不可或缺的环节，甚至是销售氛围中很能闪光的部分。如何使用模型来参与销售，让客户事先感受到凝固的音乐，这里面有很多模型策划制作的细节问题可以共同探讨一下。楼盘销售模型如何制作？楼盘模型制作流程是怎样的？
编者按：在地产营销的许多环节中，销售模型无疑是一个不可或缺的环节，甚至是销售氛围中很能闪光的部分。如何使用模型来参与销售，让客户事先感受到凝固的音乐，这里面有很多模型策划制作的细节问题可以共同探讨一下。楼盘销售模型如何制作？楼盘模型制作流程是怎样的？
销售模型制作和展示
楼盘销售模型如何制作？楼盘模型制作流程是怎样的？在地产营销的许多环节中，销售模型无疑是一个不可或缺的环节，甚至是销售氛围中很能闪光的部分。如何使用模型来参与销售，让客户事先感受到凝固的音乐，这里面有很多模型策划制作的细节问题可以共同探讨一下。
(一)销售模型与地盘形象地产的销售大多是在工程开始不久后进行的，而实际的现楼形象则要经过一段较长的时间才能完成。那么此时的模型就成了此工程惟一完整的立体形象，同时也成为与客户沟通的重要手段。无论是工程的设计风格、色彩形象还是花园环境或配套设施，都是通过模型反映给客户的，而且模型区别于一般效果图的地方是它的立体性和真实性，应该说它同时也有了很大的欺骗性。当然我们所说的这种欺骗是在合理性的前提下的，有如两种品质相同的商品，哪一种包装得更合适一些、更到位一些，这个商品也就更能表现产品的神韵以及消费者的期望。我们所说的“欺骗”基本是基于这个意义上的。那么，这里就出现了这样的问题：什么样的模型才是理想的销售形象模型呢？楼盘销售模型如何制作？楼盘模型制作流程是怎样的？
在国内，随着地产业的发展，模型业也如雨后春笋般发展起来，各种类型和规模的模型公司数量猛增，模型价格也相差很多。所以，选择的模型公司是最重要的(有时最适合的，也不一定是最贵的)。那么，各类模型公司间的差别在哪儿呢？
一个的模型公司制作的作品，从整体的形象上可以一下子吸引客户的首先是它的颜色，它整体的色彩关系。它的颜色不仅要真实，而且能给人视觉上带来舒适的感受：再就是环境的配置、树木绿化的“种植”，都要有合理性和艺术性。至于它是否夸张了原设计的哪个部分，你是无法知道的。你只会感到它是一个漂亮的模型、完整的模型、与客户共鸣的模型。相反，有些模型公司的作品与市场的距离较远，那就是完全按照图纸制作，什么也不缺，也没有什么错误但就是会让您感到有什么地方不对。当然，颜色与配景部分都是属于一个模型的软部分，它与图纸无关，只与制作者的艺术素质有关。
(二)销售模型要因楼而异现在市场上层出不穷的就要算花园小区楼盘了。目前这样的小区楼盘在销售时常有三种形式的模型：一是表现区域的，即表现楼盘所处的大的地理位置及与它邻近的社区服务设施；二是楼盘自身的较大尺度的形象模型：再就是户型的空间展示模型。这三种模型一般能把一个楼盘的基本信息包括其中。而这三个模型中，分别都有需要我们特别注意的地方：
是区域模型。它是表现楼盘大的地理环境的。而我们的所有楼盘并不都具有理想的地理位置，那么就有这样的选择：我们知道，模型都是按比例制作的，如果我们的楼盘远离大的服务社区，这就要我们选择比例尺度较大的模型，(选择比例尺度，并非无止境地将模型做大)正常的1：50、1：100即可以表现区域环境，这时你可选择1:2000甚至更小的比例，而模型的盘面大小是同样的。那么，这时在你的模型上原来没有的就都有了，并且一切仍然是真实的。当然，也有十分夸张的做法，即把你需要的陪衬内容不按比例，强硬地拉入你的楼盘范围，甚至把周边不是花园的地方做成花园景地。这种做法可能会有效果，但也有可能带来销售后的麻烦。因为我们知道现在人们的法制观念都是不差的，除此之外，区域模型可以在色彩以及表现手法上来突出你的楼盘。这是必须的，甚至可以将你的楼盘高度适当加高，这都是合理和有效的表现手段。再就是用文字在模型中标出对你有利的社区服务设施、道路名称，以增强客户对模型形象的识别能力。
第二是楼盘形象模型。这类模型除了要求做工要细致、该表现的建筑细部都要表现出来以外，色彩和规模配置是它最重要的部分。千万不要过于要求模型与你的材料样板一模一样，而要让模型师为你做适当的使模型具有整体色彩关系的艺术调整，使之具有艺术性和视觉效果。我们知道尽管不是所有人都是艺术鉴赏家，但好看的东西大家一看都知道，问题是只要你选择到一家好的模型公司，相信它们可以给你一个理想的形象模型。模型制作不同于装修，它基本上没有太多材料问题，就是说你不用把心思放在他们将用什么材料上，而更多地与他们探讨如何达到的效果，除非你也是色彩或模型方而的专家。
最后是室内空间表现问题。这类模型同样不是室内装修模型，所以大可不必而面俱到，甚至要与样板房一样。因为它的比例尺度较小，一般在1：30左右，你尽可以要求这类模型清楚淡雅，而不必要求什么都与你实际的一样。特别是在颜色上，颜色越淡则空间显得越大。再有一个较重要的问题就是反映空间功能的家私、厨具、沽具等，切不可大于正常的尺度，因为选用适当的尺度的家私，更有利房间的空间宽阔感。当然，大空间的室内就没有对尺度进行适度调整的必要。
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