[摘要] 4月份本市预计有45个项目开盘，同比增长50%以上，放量显著。清明小长假在今日开启，购房者纷纷趁假期出动看房。去年此时开发商利用“以价换量”的推盘策略以实现“低价快跑”的目标。今年3月楼市复苏以来，大多数项目价格自然上调，营销方向急转。
4月天津预计有45个项目开盘，同比增长50%以上，放量显著。清明小长假在今日开启，购房者纷纷趁假期出动看房。去年此时开发商利用“以价换量”的推盘策略以实现“低价快跑”的目标。今年3月楼市复苏以来，大多数项目价格自然上调，营销方向急转。去年开发商看好婚房刚需，而今年许多开盘项目婚房与改善型产品齐头并进，楼市与去年大有不同。不过，购房优惠还是一如既往。更有河东区卫国道某楼盘一次性给出了10个点的优惠点位，吸引力十足。
刚需改善齐步走 开发商“两头热”
去年春季楼市，楼盘项目“看客”大多为购买婚房的刚需购房者。而今年，刚需与改善型购房需求齐头并进，楼盘推出的居住产品也照顾到两方需求。记者走访了老城厢、梅江等区域的多家楼盘，南开区某楼盘计划在清明期间开盘，产品包括93平方米的跃层以及105平方米以上的三居，该项目销售人员介绍：“近期咨询项目的人比较多，每天的来电应接不暇，一部分婚房需求者咨询跃层产品，还有就是改善型购房者对我们三室的尺度和价格都表示出浓厚兴趣。”
业内预计，近期内二手房市场可能会急转直下，而部分购房需求会从二手房市场转移到新房市场。这是由于3月31日津版“新国五条”细则的出台，当中提到“应依法严格按照转让住房所得的20%计征个人所得税，对个人转让自用5年以上家庭用房免征个人所得税”。也就是说，“二手房市场”供应量缩减，被抑制的“二手房需求”转投到“商品房”这块市场中来。而能否在新房市场中抢占更大的市场份额，开发商普遍认为产品与价格是制胜之道。
区域楼市迎“成熟季” 购房优惠一如既往
去年楼市以“以价换量”为主旋律。而今年春季楼市一开始，大多数项目自然调价，楼盘纷纷破除去年的魔咒，集体变招。
小长假前，区域楼市竞相传递捷报。3月份，津楼市整体成交量同比、环比均有所上涨。从市区房地产市场表现来看，海河沿线高端项目迎来现房收获季，特别是改善大户型以现房形式呈现，配套设施完备。环城四区楼市，西青区继续领跑，楼盘平均价格重攀“万元时代”。滨海新区在今年4月份也迎来推盘新潮，据了解，本月滨海新区将有近十个项目推出新品。
楼盘优惠方面，记者在节前了解到，开发商普遍看好市场，大多数楼盘延续之前的推盘与优惠策略，没有特别针对清明节的优惠。但个别楼盘有在清明期间或近期开盘的计划。“电商、团购、一次性折扣、开盘优惠”是目前一些项目的普遍做法。而记者了解到本市河东区卫国道某楼盘，近期推出110~140平方米的高层三居，优惠10个点，在众多楼盘优惠中脱颖而出。文/王成晴
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