[摘要] 业内人士分析称，海外开发运作模式与国内不同，与当地企业合作，可向其借鉴成功经验，有效避免因“水土不服”导致的项目流产。据媒体报道称，有接近碧桂园的人士表示，之所以与其他人士在马来西亚设立合营公司，一是看好该国家及区域房地产发展的前景，二是碧桂园也要为投资者提供合理的回报。
当业内一直认为，房地产行业转入“白银十年”，品牌房企却纷纷将业务线拓展到海外市场。与当地房地产企业合作，选址华人聚集区，“出口”转“内销”，成为房企出海造房的统一路径。
与当地企业合作据悉，绿地集团将与美国森林城公司联合创建合资公司，并持有合资公司70%股权，共同开发纽约布鲁克林大西洋广场项目，预计总投资将超过50亿美元。在海外项目的拓展上，房企普遍与当地开发企业合作拓展新项目。
早在2011年底，碧桂园[简介 实时动态]发布公告称，与马来西亚房地产公司Mayland设立了合营公司，以开发马来西亚的地产项目，正式宣告进军海外市场。据悉，Mayland为马来西亚知名的房地产企业马来西亚置地集团。另外，今年频繁宣布入主海外市场的万科[简介 实时动态]，分别在美国旧金山、新加坡等与当地房企合作，大举拓展新市场。
业内人士分析称，海外开发运作模式与国内不同，与当地企业合作，可向其借鉴成功经验，有效避免因“水土不服”导致的项目流产。据媒体报道称，有接近碧桂园的人士表示，之所以与其他人士在马来西亚设立合营公司，一是看好该国家及区域房地产发展的前景，二是碧桂园也要为投资者提供合理的回报。
就在万科宣布拓展旧金山项目的两个月后，万科董事长王石透露，该项目尚未开工就已售出200套，40%的买家为华裔。
据悉，该项目为两栋相连的高层住宅楼，一栋37层，另一栋42层。两栋住宅楼共包含655套单位。业内评价：由于美国旧金山是住宅和商业地产市场均表现不错的一个城市，且华人比例较高。合作伙伴铁狮门在美国系龙头房企之一，在旧金山早已有众多各种类型的成熟房地产项目。
另外，碧桂园方面透露，马来西亚项目金海湾在今年8月开盘后，推介首阶段的6000套单位已被订走超过5000套，订购额超90亿人民币，而被认购单位占整体项目单位量的半数。订购客户中，40%来自马来西亚、30%来自新加坡、25%为中国客户，其余5%则来自其他国家。
与此同时，绿地集团济州岛项目，据悉也有八成物业落入国人手中。房企的品牌效应在海外仍然奏效，而近几年来热兴的移民潮也将进一步带动内地房企“走出去”的热情。
“出口”转“内销”未来规模化或存投资风险
来自中国海外投资联合会一项数据显示，2012年以来，包括碧桂园、中国建筑、中国铁建、万科、绿地、万通、中坤等10余家大型房企，已在海外有房地产项目或确定投资计划，投资规模已达几百亿美元。
论及中国房企频“出海”的动因，同策咨询研究部总监张宏伟认为，中国房企“出海”不仅仅是战略布局上的考虑，更重要的是想利用国内房企在销售渠道的资源优势，吸引国内高端职业客群到海外置业投资，从而这些房企也可以在这个细分市场上获得。
而对于风险防范方面，张宏伟表示，从当前中国房企相继赴海外拓展业务的现状来看，规模并不大，更多的只是测试市场反应，且大多数都采取与当地的发展商合作发展模式，风险并不是太高。但是，要进行规模化扩张势必会存在种种问题。首先，海外的开发模式和国内不同，各个环节只靠自己;而国外大量使用金融机构，分几个层面来融资，中国开发商可能不适应。其次，布局海外市场需要充裕的现金流或融资渠道进行支撑，否则，难以抗拒国际市场风险。第三，政治壁垒与障碍或许会成为阻力之一。另外，当地房地产市场购买力有限，不一定像国内这样具有买房投资的市场氛围。
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