[摘要] 在市场表现乏力的背景之下，开发商尽管通过不同的操盘手法或营销“噱头”，来应对销售成绩的不理想。但购房者却对商家的优惠并不十分买账，端午小长假南京惨淡的楼市足以显见。
就在南京楼市降温之际，开发商纷纷打出特价房、精装改毛坯、车位抵价券等方式来吸引消费者，尽管部分楼盘通过“噱头”吸引了不少看房者，但成交量却并未获得大幅提升。购房者则对于开发商“隐晦而暧昧”的优惠持观望态度，表示自己心仪的楼盘并未出现房价松动，仍在期待房市进一步下行。
多楼盘打出“降价”旗号优惠少噱头多
今年的“红五月”，备受关注的南京楼市非但没能持续24个月的连涨，反而直跌入谷底，领跌十大重点城市。
在如此市场行情下，开发商不得不打出“降价”旗号来招揽购房者，但优惠力度却难以吸引人：保利罗兰春天推出了精装改毛坯、新城玖珑湖的8万优惠车位、城东的银亿东城、江宁的万裕龙庭水岸推出1万抵10万的购房优惠等。据统计，5月期间，南京市有大约10多家楼盘降价促销，但促销力度都不太“给力”。
在推出优惠的楼盘中，也有不少是“真噱头、假优惠”。4日，位于南京浦口的华府国际放出“77折特价房”的消息。经了解，开发商证实该“77折”是毛坯房的价格相对于在售精装房而言，每平米便宜了3000元。可见，这一“精装变毛坯”的所谓“降价”并无实质可比性。
同样，引人瞩目的“首付一折”盘也多要求购房者在3个月内补齐三成首付款，并非如宣传的那样付二三十万即可入住。
购房者期待优惠力度加大 称看得上的都没降价
在市场表现乏力的背景之下，开发商尽管通过不同的操盘手法或营销“噱头”，来应对销售成绩的不理想。但购房者却对商家的优惠并不十分买账，端午小长假南京惨淡的楼市足以显见。
在南京江宁区看房的陈先生认为目前优惠力度太小，“看了好几家据说有优惠的楼盘，优惠幅度也只有几万块。不如再等等，要是均价能下来两三千，买套房能便宜几十万，到时候再买也不迟。”
二手房市场也是如此景象，据南京市华侨路某连锁中介的顾问李静介绍，目前降价的二手房房主多是在以降价刺探市场反应，但并非真的会降价卖房。“除非急着套现的，不然好多房主还是降一点挂牌价看看有没有买家。要是买家多了，房主还是会抬价或者干脆不卖。”
而对于所谓的“量价齐跌”，南京购房者则称对于降价并无明显感受，认为降价说法是“忽悠”。在南京市华侨路某中介看房的市民张蒙说，“天天听说楼价降了，成交量下跌，南京楼市转冷，但是我看得上的、想买的房子都没降。城中和河西的新房好房没有优惠，今天来看二手房，环境好、有学区的二手房也都没有降价。”
以价换量言之尚早 还需落实优惠力度
据了解，目前南京市场上的库存量不断增加，新盘与加推楼盘去化较慢，原因或在于真正的降价放量的楼盘并不多。而购房者则持币观望，期待房价进一步下行。有业内人士认为，目前南京楼市谈不上跑量或者以价换量。
“只有当各种‘特价’和‘降价’不再是噱头，市场才会真正迎来以价换量的那一天。”世联行高级研究员董晔表示，现在的南京市场，跑量成为大主题，但这样的跑量现象直接理解为“以价换量”还尚早。
南京林业大学城市与房地产研究中心主任孟祥远也表示，目前南京的楼市虽然量跌但是价格下跌幅度较小，称不上“量价齐跌”。
孟祥远说，“目前南京楼盘价格下跌有限或者基本没跌，而且并没有带来成交量的上涨，反而成交量有所下滑，因此谈不上‘以价换量’。只有待房价进一步下跌，带来成交量大涨时，南京的楼市才可迎来‘以价换量’的局面”。
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