行业精英聚会 探寻中国家居产业的连锁模式

大话家居：探寻中国家居快速发展的最佳模式

处于蓬勃发展期的中国家居产业，正在快速发展的过程中寻找最佳扩张模式。东易日盛、业之峰、元洲等品牌家装公司多年来以全国连锁方式快速占领各区域市场，从一个个区域家装公司迅速发展为全国大型家装公司；居然之家、红星美凯龙等大型家居卖场在短短几年内集中开数十家直营店，快速跑马圈地；美克美家的全国专卖店做得有声有色，如火如荼；瑞嘉地板等建材品牌商则以传统的经销代理制展开全国市场竞争。

在加盟连锁、直营店、经销代理等多种方式中，到底哪些方式适用于现行中国家居企业的发展？各种模式又有哪些值得借鉴的经验和需要改进的问题？如何用最佳方式推动家居企业的高速发展和整个家居产业的快速扩张？

搜房家居网将以“探寻中国家居快速发展的最佳模式”为主题，邀请中国连锁协会相关负责人、知名企业老总、著名营销专家等共聚一堂，探讨家居发展模式的现状与未来发展。

论坛主题：探寻中国家居快速发展的最佳模式

时    间：2007年6月12日15：00

地    点：搜房家居网会议室 

邀请嘉宾：

中国连锁经营协会秘书长  裴亮

业之峰董事长  张钧

红星美凯龙京津区域总经理 沈耀俊

瑞嘉地板总经理  袁怡德

华耐立家总裁  贾锋

家宝网CEO、中国大剧院装修总顾问 仇百全

东易日盛连锁事业总监   张平

元洲装饰北京公司总经理  崔春华

 宏耐地板总裁助理  宋辉 

论坛现场：

大话家居：探寻中国家居产业的连锁模式

主持人：这次论坛主题探寻中国家居产业快速发展的最佳模式，这个主题背景是这样的，近几年来中国家居消费市场，平均增幅超过了30％，可能这个数字还比较保守，正处于蓬勃发展的阶段。从近几年发展来看，很多大型外行在短短几年的时间之内，开新店，区域卖场做成全国性的卖场，家装公司在短短几年之内通过各种各样的方式，比如连锁加盟的方式来发展，成为全国性家装公司，而在建材领域，品牌建材商也都是采用传统的经销代理制来拓展全国市场，对于连锁加盟这一块，目前来看还不是一种主流的方式，我觉得这些值得我们探讨的。今天在这个论坛里，我们就想集中来探讨一下，中国家居产业要快速的发展，如何更好的来发展？最好的模式是怎么样的？现行方式，到底哪些方式是最适合的，还有哪些需要改进的地方？请到了在座嘉宾到现场来

首先介绍一下在座嘉宾，中国连锁经营协会秘书长裴亮、业之峰董事长张钧、红星美凯龙京津区域总经理沈耀俊、瑞嘉地板总经理袁怡德、华耐瓷砖总经理贾锋、家宝网总经理仇百全，谢谢各位来家居探讨，希望这个探讨能为家居产业快速发展，提供一些启发性乐观意见。接下来进入论坛议题，第一个讨论家居现状和主要模式，其中关键词语，快速增长，连锁经营，经销代理。要探讨几个典型的案例，红星美凯龙、东易日盛。第二个探讨连锁加盟经销代理制这些主要模式，各自的优劣势，请各位企业家现身说法，来做一些分析。第三个问题，基于家居特性的连锁经营模式，就家居产业基本特性来探讨的，一、家装行业，由于服务和管理难度为连锁经营有发展瓶颈，如何来攻克？二、请卖场老总来谈，区域品牌演变为全国品牌，有哪些经验值得借鉴，那些问题需要再探讨？三、建材连锁的未来走势？四、建材业传统经销代理制的未来发展。第四个大的问题，是家居快速发展的最佳模式的一个总结。想请连锁协会秘书长介绍一下，基于家居行业的特性以及目前快速发展现状，您觉得哪些方式是最适合家居行业快速扩张的需求模式？哪些模式是最适合的？如何规避误区？我设置的一些议题，简单的通告了一下，待会具体探讨过程当中会有一个调整。

开始今天第一个话题，关于家居快速发展现状和主要模式？首先想请连锁协会秘书长，您对家居产业做一些研究是吗？

中国连锁经营协会秘书长 裴亮

裴亮：没有。我们这个协会叫连锁协会，这里面有不同做连锁的企业，做家居、建材销售的、家装的，有一些会员在发展当中会做一些交流，做职业连锁还是做加盟连锁，今天请来几家都是协会会员，都是行业内比较代表性的企业，这个话题挺有意义的，结构梳理也很好，应该是很有意义。现在关注比较多的是外资企业进入中国市场进一步加快，美国第二连锁商收购，像这种主流进入中国，像百安居在做，有我们本土渠道商，家装企业连锁做得不错，也在发生一些变化。我觉得这个话题对于整个行业发展是有意义的。

主持人：谢谢。接下来就请企业家们来谈一下，我们所了解到家居行业目前快速发展现状，和对这种模式的认识。先从红星美凯龙沈总开始。

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