[摘要] 2012年伊始,绿城董事长宋卫平就宣布要对公司的销售模式进行一次“大刀阔斧”的改革:他要发起一场“销售革命”,想发动全民来替绿城卖房。
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销售提成大大增加
行业内人士推测,绿城进行的超前的革命性改革源于绿城在调控阶段的压力。数据显示,绿城中国在2011年发布的当年销售目标是550亿元,但该公司发布的2011年业绩快报显示,去年实际完成销售为353亿元。
挺过了2011年之后,绿城在2012年给自己定的任务是400亿。这同样是一个不小的目标。
同时,在2011年举行的《绿城房地产集团2012年度工作设想》上,宋卫平提出,2012年的重点是加强销售。
由宋卫平发起的这场销售改革让许多开发商惊讶的是,所有的社会成员都可以帮绿城介绍客户,绿城都会给予丰厚的。
有销售人员向记者透露,一般来说,中介机构做新房代理业务的大概在1%,新房销售代理机构的可能在1.2%,但如果平摊到个人身上,前者却可以给到千分之三的返佣;但后者可能仅有千分之一。“绿城的这种销售模式如果真是开放式的话,甚至有可能个人代理卖房就可以得到1%的返佣。”
这场没有了中间环节的销售改革到底会给经纪人带来多丰厚的?记者从绿城销售系统的一位内部人士处得知,现在还没有最终确定,比较接近的说法是千分之六。
这确实是十分丰厚的提成,此前,绿城销售人员的提成大部分在万分之几左右,一般都是看具体的项目略有差别,“万分之八就属于比较正常的提成,差不多五六百万的一套房子,运气好的话,可以拿到一万元左右的提成。”
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