[摘要] 上海绿地集团董事长张玉良向腾讯财经透露，绿地集团5月份销售额环比下降20%-30%，但同比增加30％，绿地仍将继续采取适应市场趋势的促销手法，“今年实现1000亿销售目标没有问题，其中地产项目占据6成”。
以下为对话实录：
降价促销已见成效 将持续推进
张玉良：我们从4月下旬就开始促销了，按照不同城市，不同项目的情况，是按照5—10%。这个月我们继续在促销。我们的促销体现在两个方面，一个是老项目怎么促销法，进行各种方式的优惠。包括产品的品质也是优惠了，增加了投资。第二是新开楼盘，是低于周边价开盘。比如说在北京，南五环的大兴区的西斯莱公馆项目是21000—22000。而我们的产品是全装修，它是毛坯房。我们是18000—19000，就明显地低于他的开盘10%以上。这个销售非常好。我们4月份一个项目卖了12亿，5月份这个项目又卖了10亿。
问：哪两个项目？
张玉良：北京南五环的西斯莱公馆，它是属于新开楼盘，降低价格开盘。这两种促销对整个销售是有帮助的。这样做，我觉得我们主要的考虑一个是确实国家有导向，希望房价不要上去，而且希望回落一点。当然，我相信中央讲的是有一定幅度的回落。第二，从市场角度来看，也需要回落，很多地区的城市房价上涨太快，不仅仅是脱离了收入，也脱离了整个市场经济的状况。当然原因是很多方面的，作为企业恐怕也是一种市场行为而已。但是这样做，我认为这个市场行为的做法回落下来是聪明的做法，反之则是愚蠢的做法。企业哪能不适应市场呢？第三，从发展角度来看，像我们这样的大公司，包括一些开发规模比较大的企业，我相信聪明的做法都应该考虑一个连续生产。因为你不是一个项目公司，可能做这个项目，今年房价不好了，就窝在那里，两三年都可以不卖，大企业是要连续生产。像我们公司从事房地产的人员有5000名员工，停在那里怎么能够循环生产？企业本来就应该什么样的市场做什么样的价格，这是一个企业正常运转的需要。
我想我们是从这三个方面的整体考虑。我相信这句话也比较客观，也是比较坦诚的话。
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