[摘要] 上海绿地集团董事长张玉良向腾讯财经透露，绿地集团5月份销售额环比下降20%-30%，但同比增加30％，绿地仍将继续采取适应市场趋势的促销手法，“今年实现1000亿销售目标没有问题，其中地产项目占据6成”。
绿地5月销售额环比下跌25—30%
张玉良：我们5月份是42点几个亿。环比有下降，是因为新政的原因。环比下降25—30%之间。同比我们还增长了，去年我们低一点。具体我没有算过，因为我们还有42亿的经营收入，当然还不包括转入商业运行的。因为我们的结构不一样，我们的结构不是纯住宅。我们的商业地产在上海就占50%了，在占了35%。这次调控对商业地产有影响，但比较小。对住宅影响比较大，你们也可以看到，纯做住宅的公司受到的影响大一些。我们这种企业受到的影响相对小一些。
问：6月份的销售量猛的上涨，主要是因为？
张玉良：我们的计划肯定不比5月份低，肯定是有增长。因为我们的结构不一样，另外我们近期的刚性需求产品也做了很多。另外，绿地去年的基础打得好，我们去年年底在建有1800万平方米。虽然有些楼盘销售差一些，但是通过我们增加冲量多，再加上我们价格合理调节，所以我还是比较乐观的。
问：现在的折扣还是9折吗？
张玉良：现在不能这么说了。这个话要这样理解，跟老盘比是几折，跟新盘比，我比旁边可能不是9折，可能只是旁边的8折左右。这不是跟我自己的盘比，假如我新开一个楼盘，旁边还有三个楼盘，刚才我北京的例子是他们都是21000、22000，我卖18000、19000。我就是他们的8折，但是对我来讲没有打8折，因为我是新开盘。对于老盘我们一般掌握在9折左右。对于新盘来讲，那完全是市场定位。当然，老盘也不一定是9折，因为它还有一些增加功能，比如说重点装修，价格还下来了，瓷砖也是送的。所以不能简单地说是几折。我们是掌握一定的度，按照不同的楼盘、不同的城市，以及原来房价的基数，进行促销。有一条，我们是挖掘市场消费者接受的价格，这是根本。这一点是同万科一样的想法。
上个礼拜，北京开住产会，我们大家交流一下是一样的。市场消费者不接受，这不是市场经济，只有消费者接受的价格才是市场经济的价格。所以我们对媒体提到的8折还是9折，我觉得应该是比较多地讲它回调的市场基础，就是消费者接受的基础。大公司认为他们定的价格应该是消费者接受的价格，才是他们真正要的价格，而不是简单的8折、9折。
第二，新开的楼盘，我相信所有大公司都一定会比现在周边的房价低，低多少，我相信一般都要低15—20%，10—20%可能更准确一点。一般新开的楼盘都会比周边同类产品售价低这些。
问：有说30%都有的。
张玉良：那是不同的地区、不同的城市，个案有可能，总体上不一定。我认为二三线城市根本不会这样，他们的房价本来就很低，四五千块钱的省会城市，也没有投资者，他们的价格回15—20%，消费者心理障碍过了以后马上就结束了。因为这段时间还有心理导向的问题。我想说的是宏观调控的作用很明显，现在一个半月以来有四大作用已经出现，不知道你们有没有发现。
，冲量以后，现在地王没了，现在倒过来了，是流标。第二，高房价。至少是不涨了，原来上涨比较快的地方都有回落。
问：您的一个判断是10—20%，因为好多专家学者分析政府的调控目标，大概是在20%左右。但是，实际上政府一直都没有很明确地给出这么一个值，这是让市场非常迷惑的地方。您认为应该是更靠近政策层吗？
张玉良：我认为是这样的，首先中央步要的是不能再上涨了。第二，应该要有回落，适度回落也有。现在我觉得要防止政策的叠加导致长时间的市场低迷。也要防止（刚才忘了一条），就是政府的保障房力度大规模加大了。非势场化的供应量大幅上去，这对民生来讲，特别是对中低收入来讲，是有巨大的作用。这一条是非常明显的。
政策叠加要防止，如果持续萎缩的话，那不是政府要的。因为我们的调控是为了让老百姓有好的基础改善。也要防由于不增加供应，短时间的调控以后，又导致反弹。所以我们提出现在供应要继续保持加大力度供应，宁可要供大与求，而不应该是供小于求。因为市场经济规律是供不应求的时候价格就不会上来。我就是让你始终保持供不应求，房价就比较稳定了。或者说下来以后再很难反弹。
还有一条成就忘了，你们看到中央这一次政策把投机坚决给打掉了。调控的四大作用已经非常明显了。建设部最近开座谈会，我也专门说了四条，这一个半月以来的政策的作用。当然，也要防止两个方面，下一步要继续加大工作力度，保持我们房价在比较能有回落态势下的成交量的回升，保持保障房能够大规模、快速地出来，使我们整个地产市场回到一个供略大于求，市场化的也很好，保障性的也有了。这就是中央要的。
问：您刚才提到，我们去年这么多项目拿到今年来推，实际上政策的要求是希望市场加大供应。我们刚好手上有这么多项目，应该说跟政策违背？
张玉良：我补充一下，我们始终是有责任感的。有些媒体报道说有些公司捂盘，我们从来不捂盘。我们是继续加快供应，只有加快供应才能增加供应量，增加销售量。第二，增加供应量价格回落是正常的，不是不正常。因此，你看今年我们的供应量是大规模提，根本没有往后推迟开盘，我们全部都是这样。有些时候没有供应量就加班加点，凡是没有供应量的市场全部要快速增加供应量。
问：现在据您的观察，整个市场上绝大部分的开发商都是采用像保利这样的大幅度推销。
张玉良：我认为是这样的，大公司基本上以我们的思想为主体，中小公司未必。他是赌一个中央后面没有供地，就又上去了。没有供地就没有供应量。第二，他是赌这一拨完了以后，就想着两年以后又反弹。
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