[摘要] 往年的黄金周是房市打造“金九银十”销售佳绩的最好时机，但今年的“金九银十”却恰在大小两个黄金周两度跌入销售量谷底。事实上，从8月份开始的下挫行情不断在楼市上演，而上周本市商品房和二手房市场则也双双上演量价齐跌的局面，不少购房者都认为房地产市场显然已经进入“拐点”状态，但抄底时机仍显得扑朔迷离。
商品房主攻以价换量
从年初的观望，到连续数月成交量的明显下跌，购房者与开发商之间的博弈态势更加明显。在年底资金回笼压力的影响之下，从降价促销、短信广告频繁、联合销售等现象频现，到新盘低开策略，以价换量已经成为一些开发商率先抢占市场的策略。
“9月份我收到一条河西区某楼盘的短信广告，当时短信的内容我还留着，标价均价每平方米26000元左右，前两天我再次收到这个楼盘的广告短信，均价已经改为24000元了。”近期准备买房的齐先生一直关注有关新楼盘的信息。从他的角度看，近期不仅推出购房优惠的楼盘数量明显增多，而且力度也在加大。他说：“以前每天能收到10条左右的短信广告，现在一天能收到20多条。”
与此同时，天津市场出现了另一种别样的降价风，与以往的“隐性降价”不同，传统的优惠手段已打动不了市场的观望情绪，“折上折”以及大幅度降价、低价开盘等促销招数频频出现。某近郊楼盘以每平方米4000余元低价开盘；小白楼CBD地区的“凯德·国贸”精装酒店式公寓项目以15700元低开入市，比市场预期低了一成以上；而本市河北区某项目也正在打出割肉卖血的营销口号，目前该项目新开楼盘均价为13500元/平方米，同时推出团购客户再享9.3折优惠……可见，面对竞争激烈的市场环境，开发商已使出浑身解数。按照某开发商人士的看法，价格竞争将成为年末时节楼盘竞争的主打方式。
为了加大销售网络覆盖面，二手中介也已经被开发商拉入战团。链家地产市场部经理王倩表示：“最近一段时间，每天都会有开发商想要请我们做代理销售，上半年平均1个月才会接到一个左右这样的电话，现在几乎每天都会有开发商致电。
二手房降价出售明显增多
刘奶奶的房子在中介门店已经挂牌4个多月。她的计划是卖掉这套3室1厅的房子，换购一套大的两室两厅的一楼。6月份开始挂牌时，她订了一个较高的挂牌价格打算“先试试水”。之后的3个来月，看房的人寥寥无几，直到最近刘奶奶初步选定了自己看好的意向房源，但自家的房源仍就少人问津，于是她开始考虑降低挂牌价格了。在和经纪人沟通后，她把价格调低了6万元，比同一小区内同等面积的2套房源的挂牌价低了4万元。之后，看房者数量明显增多，并很快达成了交易。
某中介门店销售经理张先生表示，近期降低挂牌价格的业主明显增多了，原因很简单，挂牌价格较低的房源更能吸引购房者的视线。张先生表示，在当前的市场环境下，看房量较多的房源成交几率也相对更大，直接降低挂牌价的房源交易速度也最快。
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